SBS拉鏈堅信以情動人的購物節才能贏得消費者的購物熱情
【SBS拉鏈行業新聞】
什么樣的造節思路，才干重啟消費熱情？
對于平臺和品牌而言，任何一個節日，都是一次宣傳展示的機會，好的宣傳自然能得到受眾的好評，然而，一旦表示方式失誤或者是因為一句不當言論，就很容易“翻車”
今年5月4日青年節，騰訊公關總監張軍就因為一句“當我忙著做各種致敬青年的謀劃時，青年們正在睡覺。言論上了熱搜，知乎等社交媒體上被年輕人集體吐槽。
不得不供認，隨著現在社會壓力的增加，就業難、高房價和996等讓年輕人開始逐步對營銷話術免疫，甚至對刻意的營銷造節開始抵觸。
5月26日，就在其他電商平臺都還在為618預熱，準備血戰一場的時候，蘇寧卻出其不意，提前出招—以“誰還不是個寶寶呢”為主題，高調打造了寶寶節。
蘇寧要給成年人要搞一個六一狂歡，不只給了消費者一個超預期的驚喜，YKK拉鏈 YKK鈕扣是打破激進電商促銷節奏。
六一寶寶節如何讀懂成年人的需求？蘇寧打造的寶寶節”有哪些可以借鑒的新方法論？高明的品牌造節應該如何玩？
看完這篇文章，或許你可以找到答案。
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規模型消費節”故事，
越來越講不通
自雙11購物狂歡節拉開了造節營銷的序幕，每一年的618雙11都是燒錢大戰，站隊大戰。
根據「***財經」不完全統計，中國僅僅在電商領域的節日就已經超過了100個，電商的造節大潮形成了節日月月有、折扣天天打”局面。
但是與銷售額同時增長的商家不時增加的玩法。
存量市場越來越大，增量越來越小，為了盡可能多的獲客，紅包、滿減、預售、蓋樓、轉發、提現......復雜的規則，正不時拉低著用戶體驗。
等待久、限制多、定金不退和退貨難，也是很多消費者的感受。提前好幾周就開始預售的商品讓幾周的消費都被集中到某一天，本屬于消費者的購物狂歡，似乎開起了倒車”
今年雖然交易額數字還在迸發增長，但是還有很多消費者仿佛已經開始逐漸褪去了最初的熱情，頻繁的降價也使得眾多供應商難以接受，規模性購物節模式的可持續性也受到一定水平的質疑。
可以說，經過多輪比拼，電商造節也已經進入到下半場，單純靠低價促銷，無法足夠吸引消費者興趣，消費者也不再如當初有血拼勁頭，如何將造節玩出新意，殺出營銷重圍，平臺需要思考的問題。
那么，底應該如何堅持并提高購物節參與度？
「***財經」觀察認為，第一要以通過共情觸達消費者。
消費迭代，新一代年輕人日漸成為市場的消費主力，但是獨當一面的同時，也承擔著較大的工作生活壓力。
而電商領域營銷的核心之一就是制造焦慮”雖然短時間提升了銷量，但是卻對整個社會造成了較大的負面影響。因此，想要提高參與度，包裝節日只是由頭，引發共情才是大頭。
節日原本就是表達內心情感的儀式，營銷的立意不是價格戰，而是情感戰。購物節應該為他解壓而非“制造焦慮”才干不時積累品牌的人情味。
而蘇寧舉辦六一寶寶節，就是希望辦一場找回童心的大parti給成年人一個喘氣的機會，高高興興地放一天假，盡情享受童年般的時光，過一次不一樣的兒童節。
第二則是不要追求短促的迸發，而是要回歸日常銷售狀態。
其實，對于網購消費者而言也在經歷著一些變化，從最初的嘗試，瘋狂，再到理性。
雙11狂歡的戰線拉得越來越長就可以看出，從最初的11月11日當天搶購，現在提前一個月的預售到之后的返場答謝等，繼續一個多月的雙11狂歡已經由單純的購物盛宴開始轉變成一種消費文化或者消費現象。
高頻次大促實質是非理性消費的表示，借助價格戰和強媒介確實能獲得一時的流量銷量雙豐收，從長久來看，過分消耗消費者的熱情于品牌建設有利。
這就意味著，電商購物節需要更多營銷模式“填充”進618漫長檔期中，才干讓用戶主動參與進來。
這是當今電商造節的正確趨勢，也是蘇寧打造寶寶節底層的動身點和商業邏輯。
2
蘇寧寶寶節，
如何給電商造節“去油”
這次蘇寧寶寶節，可以說是一場“去油”營銷。
不跟其他電商平臺廝殺，更沒有***味，把消費者們當做“孩子”找回他遺忘已久的童心，從而達到舒緩壓力的目標。
蘇寧的寶寶節深受年輕人認同，有兩大必殺技：
首先，寶寶節放大了節”儀式感。
5月26日晚8點，蘇寧召開了六一寶寶節發布會，這次發布會有個很有意思的名字叫—六一寶寶節掰頭大會。
掰頭大會的嘉賓陣容，幾乎將奇葩說的原班人馬全部搬來，探討扎心話題“成年人太懂事，不是一件好事”戳中了眾多成年人的淚點。
現場嘉賓們激情爭辯，讓人印象深刻的大王與男友呂鵬興的溫情對決。大王先一步擺出了自己的論點，用親身經歷指出懂事是一件好事，可以協助伴侶減輕許多負擔和壓力。呂鵬興聽罷卻心疼不已，當場現掛，用表白式的爭辯告訴大王，可以不懂事，因為有我
除了掰頭大會，5月31日晚至6月1日凌晨，蘇寧易購六一寶寶節將為等待支付尾款的大寶寶們打造“開心直播夜”
不同于激進電商晚會的形式，郭京飛、關曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲及張藝興等明星天團加盟，共創全新的綜藝電商直播模式，大會之后，還公布了開心直播夜”明星陣容批量童年照。
截至6月1日凌晨1點，蘇寧易購六一寶寶節開心直播夜全網觀看量破1.6億。干飯天團“張韶涵腹肌”張藝興童心復古大片”等詞猛上熱搜。
綜藝的加持、明星的參與賦予了這個IP更強的生命力，讓本來扁平的購物體驗變得有趣且超預期。
其次，既然是購物，寶寶節還強化了買”體驗感。
為了讓寶寶們搶購到心儀的物品，蘇寧易購專門設置了六一預售會場，登錄即可開啟搶購活動，力度堪比618當天。其中還包括各項福利內容，如“1元開盲盒”活動以及“0點0元搶”活動等。
1元開盲盒活動中，只需花一塊錢，就有機會搶購到泡泡瑪特、樂高、任天堂游戲機和戴森吹風機等獎品，大部分成年人是舍不得花全款購買的可沒有人會拒絕玩具，蘇寧設置了這樣的活動，讓大寶寶們也有機會贏得盲盒獎勵。
截至5月26日21點30分，蘇寧易購六一寶寶節盲盒銷量已經突破10萬個。
超級品牌的數千款超級爆款，直播中以福利的形式放送，強化用戶“買”體驗感。截至6月1日凌晨1點，AppleAirPod二代無線耳機、云鯨智能拖地機和海信1.5匹一級能效空調掛機占據了蘇寧開心直播夜的銷量前三。
3
零售之戰，
一場長期價值戰
用戶體驗，歷來都是零售行業的核心戰場所在電商及其購物節也不能例外。
跟短期的***相比，已經30歲的蘇寧，更多的考慮臨時價值。
對商家來說，蘇寧通過“大節套小節”模式為商家端創造了更多環節來融入“寶寶節”扶持了品牌和商家。同時，讓消費者感受到真正的用戶體驗，也落實了今年蘇寧易購發布的全新的品牌心智“專注好服務”
過去，大家對蘇寧的印象是買家電和電子產品的選擇，而經過這些年的自發展和對外并購，蘇寧的業務已經橫跨了電商、物流和商貿百貨等版塊，進入到消費生活的方方面面。
而自蘇寧轉型零售服務商后，其線下門店數量也穩定增長，尤其是前段時間零售云門店已經突破了9000家，目前，149元就能開通蘇寧易購Super會員，可連續7周領取20元津貼，相當于9元開卡。六一寶寶節期間，用戶6月1日開卡或者續費Super會員，額外免費拿到一張“50元無敵券”同時享受滿500元加贈“50元通用紅包”活動。
憑借線上線下的雙重共振，會為消費者帶來更溫情的常態化服務體驗。專心做好“服務體驗”這件事，讓蘇寧線上+線下的服務場景越來越寬。
可以說，蘇寧的產品和服務早已打通全域，能夠無縫對接消費者任何場景下的需求，無論是店、家，還是電商直播，蘇寧的解決方案都是平臺級的
營銷要真誠，發自內心才干引發共鳴，驚喜感追求的面前，其實是對用戶需求的深挖。
營銷方式上，蘇寧不再跟隨電商行業營銷節奏，正面硬剛價格戰，而是自我創新，通過打造六一寶寶節，明星、直播及綜藝結合的全場景直播綜藝晚會形式，把節造好。
產品上，蘇寧看到年輕人對新產品的探索潮流，推出盲盒等玩法，充分激起年輕人的好奇心和參與感。
以情動人”而非“以勢壓人”購物節，才是成年人***解壓密碼。
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